Manche Leute denken, dass "Branding" Blödsinn ist. Aber es funktioniert sehr gut, wenn es richtig gemacht wird. Hier ist wie.
Viele halten Branding für Blödsinn, weil es sogenannte Marketingfirmen gibt, die „Branding-Services“ verkaufen, die einem nicht dabei helfen, eine starke Marke auf die richtige Art und Weise mit den richtigen Dingen zu entwickeln und einfach nicht funktionieren. Die Ergebnisse sind meist sehr teuer und bringen nichts.
Big Company Branding vs. die Art und Weise, wie SIE es tun müssen
Sie versuchen, eine Marke aufzubauen, wie es große hamburg coach Unternehmen tun, indem sie über das Unternehmen sprechen, anstatt über die aufregenden Ergebnisse, die Sie liefern. Es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie "GROSSE" Unternehmen Branding betreiben, und dem, was für kleine Unternehmen erforderlich ist. GROSSE Unternehmen können es sich auch leisten, viel Geld in das Branding zu stecken. Brutale Gewalt.
Aber ein kleines Unternehmen muss sein Geld optimal einsetzen. Wenn sie Geld ausgeben, MUSS es genau dann und genau dort liefern und nicht Wochen oder Monate dauern, um ihren Namen aufzubauen. Sie müssen mit ihrem Marketing effizient und effektiv sein, sind es aber normalerweise nicht, weil sie nicht wissen, wie, und weil sie versuchen, das zu kopieren, was sie bei den großen Unternehmen beobachten.
Golden Arches-Branding
Stellen Sie sich vor, Sie fahren die Autobahn entlang und sehen „The Golden Arches“ auf einer Werbetafel, und das natürlich, bevor Sie wussten, dass es dort Fast-Food-Hamburger gibt. Du hättest keine Ahnung, was es bedeutete. Du würdest nicht denken, wie du es jetzt tust: „Ich habe Hunger und dir läuft das Wasser im Mund zusammen“. Das veranlasst Sie, nach dem nächsten Ausgang zu suchen, um diesen McDonalds zu finden. Würden Sie es nicht lieben, wenn Ihre Interessenten Ihre Anzeige am Straßenrand sehen würden und ihnen das Wasser im Mund zusammenlaufen würde für das, was Sie tun? Nun, das Platzieren Ihres Logos auf der Werbetafel, wie The Golden Arches, reicht einfach nicht aus. Sie müssten dort einen Hamburger hinstellen, der so verlockend ist, dass er die Leute anzieht, oder Sie müssten etwas dort oben hinstellen, das ihnen das Wasser im Munde zusammenlaufen lässt. Mein Punkt ist, dass Logos das normalerweise nicht tun. Und Ihr Logo ist wahrscheinlich das, was Sie für Ihre Marke halten.
Also, wenn Sie Ihr Branding machen, indem Sie ein Logo auf Ihre Marketingbroschüre setzen, was sagt es jemandem? Ist es überzeugend oder ist es nur ein Bild oder Ihr Firmenname? Greift es jemanden? Lässt es ihnen das Wasser im Mund zusammenlaufen? Bringt es jemanden AUFGEREGT genug, Sie fast BETTEND für das zu nennen, was Sie haben?
Also, was müssten Sie tun, um das zu erreichen? Das müssen wir ab diesem Zeitpunkt für Sie tun, richtig?
Lassen Sie ihnen das Wasser im Mund zusammenlaufen für das, was Sie tun, und springen vor Aufregung auf und ab
Damit Marketing WIRKLICH effektiv ist, muss es die Aufmerksamkeit für etwas erregen, das für Ihren Kunden wichtig ist, normalerweise SEINEN SCHMERZ, ein Bild von ihm zeichnen, wie er Ihre LÖSUNG für diesen Schmerz bekommt, und ein noch größeres Bild von den MESSBAREN Ergebnissen, die er erzielen würde. Vielleicht ein Bild von ihm, wie er die Ergebnisse genießt. Lassen Sie ihm das Wasser im Mund zusammenlaufen. Lassen Sie ihn vor Aufregung auf und ab hüpfen, wie er aussehen würde, wenn er ein solches Ergebnis erzielt.
Die meisten Logos haben entweder nichts mit Ihrem Kunden oder Ihnen zu tun, oder es geht ausschließlich um Sie und Ihr Unternehmen. GESAMTABFALL. Es erregt nicht die Aufmerksamkeit Ihres Kunden.
Logos sind normalerweise eine Verschwendung, es sei denn, sie lassen Ihnen das Wasser im Mund zusammenlaufen
Ich kann mich auch daran erinnern, dass ich früh in meinem Geschäft zu einem Grafikunternehmen gegangen bin und es dafür bezahlt habe, ein Logo und eine Marke zu entwickeln. Wenn ich jetzt darüber nachdenke, war es das dümmste, was ich je gesehen habe, und hat natürlich nicht das Geringste an meinem Geschäft geändert.
Manchmal finde ich das Logo in einem Aktenordner herumliegen und werde daran erinnert, dass das nicht funktioniert hat. Aber lassen Sie mich diesen Gedanken von „wie die meisten Leute es tun“ zu dem ändern, was Sie tun sollten. •
Sie wollen für etwas bekannt sein. . . das ist brandmarken. Wenn sie etwas von Ihnen sehen, erinnert es sie an Sie UND die ERGEBNISSE, die Sie liefern. Das ist jedoch passives Branding. • Sie möchten für etwas GROSSARTIGES bekannt sein. . . das Sie auch dann im Gedächtnis behält, wenn Sie und Ihre Informationen nicht mehr sichtbar sind. •
Coach – Ihre Marke sind Ihre messbaren Ergebnisse
Das ultimative Branding dreht sich um die ERGEBNISSE, die Ihr Kunde erzielt, und wird ihn tatsächlich so begeistern, dass er überall hinläuft und darüber schwatzt, wie großartig Sie sind. . . und verbreite es für dich. Das ist aktives Branding und aktives Marketing. Nun, DAS ist eine WIRKLICH TOLLE MARKE. •
Aktives Branding vs. passives Branding
Sie wollen ein AKTIVES Branding, nicht ein passives. Aktiv ist etwas, das nicht nur GESEHEN wird und jemanden an Sie und Ihre Ergebnisse erinnert, sondern Menschen dazu bringt, aktiv über Sie zu sprechen, herumzulaufen und allen von diesen großartigen Ergebnissen zu erzählen. Das wird zu VIRALEM Marketing, das jeden infiziert, den es berührt und verbreitet und verbreitet.
Ich möchte ACTIVE Branding. Das ist, wo Menschen, die Sie erlebt haben, so begeistert sind, dass sie herumrennen und allen von den großartigen Ergebnissen erzählen, zu denen Sie ihnen geholfen haben, und wenn es aufregend genug ist, das auch Ich gehe mehrere Ebenen darüber hinaus, wo es sich ausbreitet. Nachdem jemand von Ihnen von Ihnen gehört hat, erzählt diese Person es jemand anderem. Normalerweise haben diese Menschen dich auf tieferen Ebenen nicht direkt erlebt, also sind sie nicht so aufgeregt, aber sie erinnern sich an das ULTIMATIVE ERGEBNIS, das so spektakulär war.
Machen Sie es SPANNEND. . . „Wachsen Sie Ihr Geschäft um das 72-fache“
Als Coach sollte Ihre Marke die spannenden Ergebnisse sein, die Ihre Kunden erzielen. Lassen Sie mich erzählen, wie die Ergebnisse, die einer meiner Kunden erzielt hat, für mich arbeiten.
Ich habe mich zur Weihnachtszeit mit einer Mary Kay Lady getroffen. Bevor wir uns trafen, hatte ich versucht, sie im Internet zu finden, konnte sie aber überhaupt nicht finden, nicht einmal auf der nationalen Mary Kay-Website. Als wir uns trafen, fragte ich sie also: "Wie viele neue Kunden gewinnen Sie aus dem Internet?" Ihre Antwort war 1 oder 2 pro Jahr, dass sie ihren lokalen Markt bearbeitet und Leute zum Kaufen auf die Website schickt.
Ich wies sie darauf hin, dass jeden Monat 1.000 Menschen hier in Kansas City nach dem suchen, was sie getan hat, und meine Faustregel lautet, dass 5 % der Suchenden ein vernünftiges Ziel sind, würde sie gerne 30 bis 40 US-Dollar dafür ausgeben Wand, um zu sehen, was klebt?
Zwei Wochen später hatte sie 72 Anrufe und 10 Verkäufe. Das sind für sie 72-mal mehr als ein ganzes Jahr an Anrufen aus dem Internet. Also, was denkst du, ist als nächstes passiert?
Virales Branding. . . Virales Marketing
Sie läuft von Networking-Gruppe zu Networking-Gruppe und von Mary Kay-Treffen zu Mary Kay-Treffen und erzählt ihnen von mir. Sie ist so aufgeregt, dass sie, wenn sie die Geschichte erzählt, überall herumhüpft. Mein Telefon klingelt ständig, nur weil sie es allen erzählt. Und ich bekam deswegen sogar ein Engagement als Redner auf einer landesweiten Konferenz. Und diese Leute erzählen es anderen Leuten. Es verbreitet sich wie ein Lauffeuer. Ich bekomme Anrufe von Leuten, die es gehört haben, nicht nur in dieser Stadt, sondern aus dem ganzen Land. Das ist die virale Branding-Seite dieser Gleichung.
Aber ich benutze diese Geschichte, wenn ich ständig mit potenziellen Kunden spreche. Anstatt zu sagen: „Ich bin ein Coach“, frage ich einen potenziellen Kunden, würden Sie gerne 72-mal mehr Kunden sehen, als Sie jetzt haben? Und ich kann sie sogar zu diesem Kunden schicken, wenn sie sagen: "Das ist nicht möglich ... oder?"
Erinnern Sie sich, wie Sie „Nicht zu viel, zu wenig verkaufen“ gehört haben? Das hat bei Coaches und Beratern zu der falschen Einstellung geführt, dass sie nicht jeden über den Wert, den ihre Kunden erhalten, wissen lassen sollten, also dämpfen sie es alle, life coach hamburg bis niemand Ihren Wert kennt. Ihr Interessent trifft eine Kaufentscheidung aufgrund des Werts, den er wahrnimmt. Seien Sie bereit aufzustehen und Ihren Wert als Marke auf den Tisch zu legen.
Die messbaren Ergebnisse, die Sie liefern, und die Begeisterung, die sie erzeugen, sollten Ihre Marke sein.
Also, wofür willst du bekannt sein? Wofür kannst du bekannt sein, das ist aufregend. Etwas finden. Machen Sie für jemanden den Unterschied und seien Sie dafür bekannt.
Möchten Sie Ihre spannenden Ergebnisse finden und so sagen können, dass Sie jede Menge neue Kunden gewinnen würden?
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